Главная - Другое - Торговый центр чем торговать

Торговый центр чем торговать

Торговый центр чем торговать

Бизнес в торговом центре – что можно открыть?


» Многие предприниматели предпочитают открывать свой бизнес в известных и популярных торговых центрах. Это связано с тем, что в подобных заведениях всегда большая проходимость потенциальных клиентов.

У бизнесменов может возникнуть вопрос: что открыть в торговом центре? Казалось бы, здесь уже есть всё. Но на самом деле, существует огромное количество интересных и актуальных бизнес-идей для торгового центра.

На сегодняшний день торговые центры являются быстро растущим сегментом рынка, но при открытии бизнеса в ТЦ следует учитывать особенности. В комплексе сосредоточено огромное количество различных магазинов, кафе, салонов. Чтобы ответить себе на вопрос «что открыть в торговом центре?» бизнесмену изначально необходимо изучить разнообразие предоставляемых услуг.

Оптимальным решением станет тот вариант, который слабо развит или вовсе отсутствует.

В подобных заведениях, как правило, очень высокий уровень краж. Из-за большого потока людей, сотрудники не всегда могут проследить за каждым покупателем. Именно поэтому стоит воспользоваться любыми способами, чтобы минимизировать потери: повесить камеры, подключить дополнительную охрану.

Причем следить рекомендуется не только за посетителями, но и самим персоналом. При выборе бизнес-идеи в торговом центре стоит руководствоваться своими навыками и умениями, а также личным опытом в определенной сфере деятельности.

Но помимо этого, важно выбрать уникальную, но в тоже время востребованную нишу.

Для этого бизнесмену стоит пройтись по выбранному торговому центру, заглянув во все отделы и изучить рынок предоставляемых товаров и услуг. Возможно, предпринимателю удастся заметить, что в торговом центре недостает какого-либо отдела по предоставлению конкретных товаров или услуг, что существенно стало бы полезным и необходимым для населения. Как правило, торговый центр включает все самое необходимое для комфортного времяпрепровождения в нем.

В нем собраны продуктовые и вещевые магазины, кафе и рестораны, аптеки, салоны и даже кинотеатр.

Если предприниматель решил открыть бизнес в торговом центре, то в первую очередь необходимо выбрать перспективную коммерческую идею. Далее рассмотрим подробно некоторые направления.

Данная идея бизнеса в торговом центре считается востребованной и прибыльной.

К тому же, не требует внушительной суммы начального капитала. Бизнесмену нужно только арендовать торговую площадь и приобрести необходимое оборудование.

Принцип бизнеса заключается в следующем: клиент платит фиксированную сумму за определённый период времени, надевает специальный шлем и погружается в сюжетную линию волшебной истории, путешествия или фильма. Посетитель получает массу эмоций и ощущений, которые приближены к реальным. Такое развлечение актуально для детей и подростков, поэтому и место стоит выбрать подходящее.

Оптимальным вариантом станет торговый центр с высокой проходимостью людей.

Детские зоны всегда будут актуальны, поскольку они являются отличным вариантом для весёлого времяпрепровождения.

Сегодня во многих игровых центрах можно встретить подобные детские зоны, которые включают в себя разнообразные аттракционы, батуты, лабиринты и игровые автоматы.

Стоит отметить, что в больших торговых центрах подобные заведения никогда не пустуют.

Хорошим местом для детской зоны станет расположение недалеко от государственных структур, банков, гипермаркетов. Большинство родителей предпочитают привести детей в игровую зону, пока сами занимаются важными делами. Производство и продажа молочных коктейлей востребована в торговых центрах независимо от времени года.
Производство и продажа молочных коктейлей востребована в торговых центрах независимо от времени года.

Целевая аудитория по большей части — это дети и подростки, поэтому размещать отдел рекомендуется в той части торгового центра, где чаще всего гуляют семьи. Например, поблизости может располагаться кинотеатр, детская площадка или аттракционы. Для расширения целевой аудитории можно добавить в ассортимент и другие виды напитков:

  1. фрукты в стакане.
  2. морсы;
  3. горячий шоколад;
  4. соки;
  5. мягкое мороженое;
  6. кофе;
  7. чай;

Подобная идея бизнеса в торговом центре подойдет отличным образом, поскольку оборудование занимает мало места, что положительно скажется на аренде.

А расположившись на первом этаже и повесив дополнительную рекламу, можно существенно увеличить целевую аудиторию клиентов. Данная идея бизнеса в торговом центре ориентирована на все слои населения. При открытии своего дела в этой сфере стоит обратить внимание на следующее:

  1. Подобные заведения будут актуальны в том случае, если в торговом центре высокая проходимость людей.
  2. Поскольку в торгово-развлекательные центры, как правило, приходят с детьми, необходимо охватить потребности всех возрастных категорий. Например, в детское меню можно включить вкусные напитки и пирожные, которые будут только в этом заведении. А различные акции и скидки помогут бороться с конкуренцией.

будет актуальной в большом ТРЦ, так как посетители захотят просто зайти перекусить и передохнуть, или же просто зайти приятно провести время.

Общепит занимает особое место в развлекательных комплексах, где питаются как работники центра, так и ее посетители. Классическая пиццерия в подобных заведениях актуальна для строений среднего класса, так как высокая проходимость, целевая аудитория и формат быстрого перекуса характерен для людей, которые экономят свое время. Для кафе-пиццерии требуются сравнительно небольшие вложения, в отличии от ресторанов.

Спрос на подобные заведения огромен, но конкуренция в данном сегменте велика. Поэтому прежде чем открывать пиццерию необходимо изучить анализ рынка конкурентов. Еще одной актуальной и прибыльной бизнес-идеей в торговом центре является открытие японского ресторана.

Эта кухня популярна среди россиян, поэтому ресторан, размещённый в большом комплексе может стать прибыльным делом. Ресторан японской кухни будет выделяться среди других в положительную сторону, что принесет немалый доход владельцу. Ещё отличительной чертой является то, что в подобных заведениях предусмотрена покупка еды на вынос.

Это очень удобно для сотрудников торгового центра, многие из которых предпочитают обедать на своём рабочем месте.

Большинство людей приходят в торговые центры с целью приобрести себе какую-либо вещь, именно поэтому бизнес в данной сфере является всегда актуальным. Ценовой диапазон на товары необходимо выставлять исходя из средней целевой аудитории того или иного торгового центра.

Главными преимуществами размещение бутика в стенах торгового центра являются:

  1. Небольшие затраты на ремонт.
  2. Помещение соответствует требованиям надзорных служб, что ускоряет запуск бизнеса.
  3. Высокая проходимость ТРЦ.
  4. Отсутствие необходимости в дополнительной рекламе.

Но есть и минусы:

  1. Высокая плата за аренду помещения.
  2. Наличие конкурентов поблизости.

В связи с этим необходимо выбрать правильную направленность торгового центра. Например, нет смысла открывать магазин одежды в строительном торговом центре. Лучше, чтобы с бутиком по соседству были размещены аналогичные магазины или развлекательные центры.

Также стоит уделить особое внимание проходимости места и располагать магазин недалеко от входа в торговый центр.

Большинство людей посещают торговые центры, потому что в одном месте они могут решить одновременно сразу несколько вопросов.

И салон красоты в этом плане может стать вполне прибыльным делом. Имеются очевидные плюсы открытия подобного заведения, приведем их:

  1. Высокий трафик клиентов (особенно в выходные и праздничные дни).
  2. Экономия на рекламе.
  3. Наличие канализации, водопровода, электроснабжения.
  4. Оборудованная парковка, удобное расположение.
  5. Гарантия безопасности за счет охраны.

Отметим так же и минусы:

  1. Высокая арендная плата.
  2. Обычно территория салона красоты в торговом комплексе не превышает 100 кв.м.

    Это может отрицательно сказаться на ассортименте услуг, в которые могут входить стрижки, косметологические процедуры, маникюр и многое другое.

Открытие торгового островка является привлекательной идеей для малого бизнеса, не требующая высоких стартовых вложений.

Практическую реализацию данного вида бизнеса можно разделить на этапы:

  • Открытие торгового островка
  • Выкладка товара.
  • Определение ассортимента товара.
  • Выбор торгового комплекса.
  • Официальная регистрация.
  • Создание макета торговой точки и его согласование с руководством торгового центра.
  • Составление бизнес-плана. Здесь необходимо учесть цены на продукцию в том количестве, чтобы полностью заполнить площадь витрин. Также заранее следует уточнить стоимость оборудования и ставку аренды.
  • После заключения договора закупается необходимое оборудование, продукция и инвентарь.

На начальном этапе рекомендуется торговать самостоятельно или совместно с нанятым продавцом. Это нужно для выявления потребностей посетителей конкретного торгового комплекса, что поможет в последующем скорректировать ассортимент товара.

Прежде чем открывать свое дело, важно основательно подойти к выбору торгового центра, так как от этого будет зависеть успех и доход бизнеса.

Главными факторами при выборе являются:

  1. Разнообразный ассортимент товаров и услуг.
  2. Соотношение проходимости к ставке аренды. Чем выше этот показатель, тем предпочтительнее торговый центр.
  3. Наличие в ТРЦ продуктового супермаркета, который пользуется спросом у населения.
  4. Расположение рядом с оживленными местами: университетами, транспортной развязкой, метро, железнодорожным или автовокзалом и другое. Это обеспечит высокую проходимость и, как следствие, большое количество потенциальных клиентов.
  5. Наличие просторной автопарковки, что является важным аспектом для посетителей-автомобилистов.
  6. Привлекательный и яркий дизайн торгового комплекса с приятной атмосферой.

Чтобы открыть свой бизнес в торговом центре, в первую очередь, необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность и получить необходимые документы для дальнейшей работы. Итак, будущему бизнесмену необходимо:

  • Выбрать систему налогообложения.
  • Открыть счета в банке.
  • Получить от поставщиков сертификаты на продукцию.
  • Подписать договор аренды с ТРЦ.
  • Пройти процедуру регистрации (ИП или ООО).
  • Оформить разрешения пожарной службы и СЭС.
  • Получить санитарные книжки продавцами в случае торговли продуктами или предоставлении услуг в индустрии красоты.
  • Приобрести программы для автоматизации торговли.

Таким образом, перед тем как принять решение об открытии того или иного бизнеса необходимо изучить целевую аудиторию, составить примерный портрет среднего потенциального клиента: уровень дохода, места покупок. Даже если предприниматель арендует помещение с большим трафиком посетителей, предложит низкие цены, но, если в части его заведения нет скопления людей, бизнес понесет убытки.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Как открыть магазин в торговом центре: пошаговый план

Многие предприниматели сферы малого бизнеса стоят перед непростым выбором – открыть собственный автономный магазин или же арендовать небольшую точку в торговом центре.

У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы.

Перед таким выбором стоял и питерский предприниматель Дмитрий Огородник – у него уже был отдельный магазин, но он решился ещё и на тест-драйв в формате «острова» в торговом центре. Думаем, многим предпринимателям малого бизнеса будет полезен . Досье Дмитрий Огородник, 34 года, предприниматель из Санкт-Петербурга, генеральный директор компании «Карелшунгит», управляющей магазинами и .

Образование: Рязанский институт воздушно-десантных войск. Дмитрий Огородник – автор , в котором он делится собственным опытом предпринимательства. До конца 2016 года у компании был собственный автономный магазин; в декабре открылась торговая точка в торговом центре «Июнь».

Продумайте дизайн, сделайте хорошую презентацию Плюсы торговых центров в том, что там уже есть трафик. Вам не нужно будет тратить годы на то, чтобы о локации вашего магазина узнали люди и стали бы к вам ходить.

Вы сразу получаете доступ к массовой аудитории.

Первое, что нужно понять: вы хоть и подписываете договор аренды, но фактически вам нужна не сама аренда как таковая, а доступ к максимальному количеству людей, которые «обитают» в том или ином торговом центре. Поэтому нужно начать с того, что дать себе установку — ваша цель не просто встать в какой-то торговый центр, а найти хорошее проходимое место в любом ТЦ. Первое что нужно сделать — это создать презентацию.

Практически все ТЦ попросят вас скинуть презентацию вашего проекта, без неё ваше предложение вообще рассматривать не будут. В презентации должны быть следующие составляющие:

  • Дизайн вашего магазина. Его нужно заказывать заранее, ещё до того, как начнете искать место.
  • Портрет вашей целевой аудитории.
  • Общие сведения о вашей компании.
  • Конкурентные преимущества. Напишите, почему вы – отличный вариант для торгового центра. Здесь придётся включить фантазию и придумать аргументы.
  • Планируемый средний чек в вашем магазине.

Самый важный пункт – про дизайн.

Соответственно, вам нужно будет найти агентство, которое занимается разработкой дизайна торговых точек и магазинов.

Таких агентств не так много (по крайней мере, в Питере), но они есть. Вам нужно продумать, как схематично будет выглядеть магазин — т.е. как будут располагаться витрины, какие это будут витрины, где будет кассовая зона и т.д.

Если своих мыслей по этому поводу нет, то я советую пройтись по торговым центрам и посмотреть на уже работающие точки. И принять решение, которое вам понравилось, за образец. Затем дизайнеры должны будут вашу общую схему превратить в 3D-визуализацию.

Эту картинку нужно вставить в презентацию — от неё на 50% зависит то, какое решение по вам примут. Если картинки не будет, лица, принимающие решения, просто не смогут понять, впишетесь ли вы в общую визуальную концепцию их торгового центра. Сразу хочу предупредить: если вы хотите «остров», то лучше сразу планируйте делать его из стекла и пластика.

Не из дерева! Тогда шансов, что вас утвердят, будет больше. ТЦ очень любят пластиковые «острова». После того, как презентация готова, нужно составить список всех торговых центров вашего города.

Обращаться нужно во все возможные. А потом выбирать из того, что вам предложат. Лично оцените трафик Арендой во всех ТЦ занимаются либо договорной отдел, либо отдел аренды.

Вам нужно найти в интернете все контакты менеджеров по аренде из соответствующих структур. Затем — позвонить им, спросить про свободные места, уточнить рабочие емэйлы и выслать вашу презентацию.

Будьте готовы к тому, что сначала вам вообще никто не ответит.

Через несколько дней я советую ещё раз прозвонить всех, напомнить о себе, и попросить чтобы посмотрели вашу презентацию. При необходимости нужно звонить каждые 3-4 дня — до тех пор, пока вам напрямую не скажут, что «мест нет» или «вы не вписываетесь в нашу концепцию», либо не предложат какие-то варианты.

Допустим вы все-таки дождались обратной связи, вам предлагают какие-то варианты на выбор и приглашают встретиться с менеджером. И тут очень важный момент: до этой встречи обязательно съездите в этот торговый центр, причём, съездить желательно не менее двух раз — один раз в будни, второй раз в выходные. Займите удобное место для наблюдения и посчитайте проходимость.

Засеките, сколько людей проходят мимо вашего будущего магазина за 30 минут или за час.

Это позволит вам определить потенциальный трафик. Также изучите качество парковки, подъездные пути, конкурирующие ТЦ поблизости и т.д. Внимательно читайте договор, торгуйтесь, просите об арендных каникулах Допустим, вам перезвонили, предложили вариант, вы всё промониторили и вас всё устраивает.

И дальше предстоит подписание договора. Но перед этим, как правило, вы подписываете предварительное соглашение или договор о намерениях (это, по сути, одно и то же).

В этом документе прописываются метраж, размер оплаты, условия сотрудничества и т.д. Прежде чем подписывать — поторгуйтесь. Как правило, 10% от объявленной стоимости аренды всегда можно скинуть.

Читать договор аренды нужно очень внимательно, вникая в каждый пункт.

У каждого торгового центра свой договор аренды. И очень часто туда «зашито» очень много разных нюансов, которые могут поставить вас в очень незавидное положение.

Важно, чтобы вам предложили так называемые арендные каникулы. Обычно это месяц, максимум — два. Это время на то, чтобы вы подготовили торговое оборудование и оснастили свою точку.

Если в договоре нет пункта об арендных каникулах, то обязательно об этом спросите!

Если всё в договоре вас устроило и вы его подписали, то самое время запускать в производство оснащение вашей торговой точки – согласно утверждённому дизайну. Не забывайте, что очень часто сами дизайнеры имеют выход на различные производства — и могут вам посоветовать хорошего подрядчика. Если ваш дизайнер никого не знает, то гугл с яндексом вам в помощь — компаний, которые изготавливают оборудование, полно, выбирайте по соотношению цены и качества, и не забывайте помониторить отзывы.

Запускайте найм продавцов, заказывайте эквайринг, оснащайте точку Пока изготавливается оборудование, параллельно запускайте процесс найма продавцов. Это дело не быстрое, на него вполне может уйти 1-1,5 месяца.

По нашему опыту, именно столько времени нужно, чтобы найти грамотных продавцов. Затем сразу нужно подать заявку на оформление и установку эквайринга. Бывает, что с ним тоже затягивают — пока вам выдадут терминал, может пройти пара недель.

Как можно раньше запросите ваш экземпляр договора. Администрация ТЦ может с этим тянуть – например, пересылать его на подпись по своим директорам и отделам.

А вам он понадобится для того, чтобы поставить кассовый аппарат.

Его нужно будет заказывать в специализированных компаниях и ставить на учёт в налоговой.

И одновременно с этим нужно закупить торговое оборудование. В нашем случае — это ювелирка — поэтому мы заказывали планшеты под кольца, серьги и другие изделия. Все работы по монтажу выполняются ночью, поэтому вам заранее нужно будет подать заявку на установку оборудования.

Если вы всё сделали правильно и вели все процессы параллельно, то на вскоре ваша торговая точка должна начать работу. А теперь — наш опыт Когда мы открывали нашу первую точку-«островок», были сомнения.

Мы запускали её как тестовый формат. Кто-то говорил, что островки — это не тот формат, который подойдёт к ювелирке. Мол, никто к ним не подходит, кого ни спроси, у всех жёны их обходят стороной. Якобы сама по себе это зона дискомфорта — ты стоишь-выбираешь, а мимо люди ходят. С другой стороны, я в 2011-2012 годах сам работал на «островке» — и неплохо продавал.
С другой стороны, я в 2011-2012 годах сам работал на «островке» — и неплохо продавал.

Люди подходят, интересуются, покупают. Поэтому я считал, что нужно было хотя бы попробовать. Даже если не пойдёт, аренда не такая уж и дорогая, можно и в минус сработать.

Главное — понять, подойдёт формат или нет.

Итак, наш первый «остров» мы открыли в санкт-петербургском торговом центре «Июнь» в декабре 2016 года. Первый месяц отработали «в ноль». Для нас «ноль» — это 260 000 рублей оборота.

Январь 2017-го начался ни шатко, ни валко. Первые одиннадцать дней мы по обороту опять шли «в ноль».

Я ходил сильно расстроенный. Казалось, что так дальше и будет. Были мысли, что, нет, формат «островок» действительно не для ювелирки.

Но после праздников ситуация резко изменилась. Продажи пошли вверх. В итоге январь закрыли на сумме 417 000 рублей. А это уже чистая прибыль – свыше 150 000 рублей.

Для нас это индикатор того, что формат имеет смысл.

А февраль мы закрыли уже на цифре 750 000 рублей. По разведданным, мы обогнали ближайших конкурентов, которые торгуют серебром в этом же ТЦ уже девять месяцев. Их максимальный оборот на этом месте был около 600 000 рублей в декабре.

Чистая прибыль у нас в феврале получилась в районе 300 000 рублей.

Это существенно больше наших ожиданий.

Значит, уже точно можно сказать, что это рабочий формат, и мы его будем продвигать. Сейчас уже начали искать новое место под второй «остров». Когда полностью отработаем формат, начнём работать над франшизой.

Но это будущее. Читайте также:

Как открыть точку в торговом центре: пошаговый план

› — 21 октября в 16:06 добавлено Как открыть точку в торговом центре — разберем самые важные разделы бизнес-плана + 6 бонусных советов от опытных предпринимателей.Капитальные инвестиции в точку: от 8 000 000 рублей в год.

Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.Чем выше арендная плата, тем популярнее место.А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.
Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.Чем выше арендная плата, тем популярнее место.А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.

Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.ПреимуществаНедостаткиНа период, пока вы будете проводить ремонт и оформление помещения, можно взять «каникулы».

То есть 1-2 месяца вы оплачиваете только коммунальные расходы.

Весомая экономия!Как правило, вам придется согласовывать чуть ли не каждый шаг: от стиля вывески до порядка выкладки товаров.Вместе с торговой площадью вы получите услугу видеонаблюдения в ТЦ, парковочные места для клиентов, возможность пользоваться услугами местного клининга.Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как правило, обслуживание торгового центра также включено в ваш ежемесячный счет наряду с коммуналкой.Реклама, которую проводит центр, также работает на вас.Арендовать место в торговом центре, особенно популярном, – это всегда дорого.Размещение рядом с крупными точками обеспечит стабильный поток клиентов.Часто при «заселении» приходится вносить залоговую оплату за 3(!) месяца аренды.У вас появится зона приема товара, оборудованная по всем правилам.

Отдельное размещение редко позволяет так шиковать.Если по какой-то причине популярность ТЦ падает, это сразу отразиться на вас.Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.

Открыть точку в торговом центре невозможно без соответствующей документальной базы.Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:

  1. СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
  2. Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы. Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора.
  3. Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
  4. или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
  5. Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.
  6. Получить разрешение на торговлю в точке.
  7. Выбрать систему налогообложения.

Открыть точку в торговом центре сложно не из-за мудреного алгоритма организации.А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.Специалисты рекомендуют составить не просто вариант развития торговой точки, а три версии:

  1. пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.
  2. реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
  3. оптимистичную – сценарий идеального развития;

Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела. Выгодность аренды места в торговом центре ощутима не всегда.Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.Выбрать торговый центр просто.Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.Делайте выводы по таким показателям:

  1. Покупательская способность.В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится.Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения.Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом.Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.
  2. Активность.Главное – сколько людей посещает торговый центр.Не стоит слепо верить словам руководства.Лучше сделайте два собственных «замера»: утром в будний день и во второй половине дня в выходной.
  3. Район.Про обстановку вокруг ТЦ тоже нельзя забывать.Аудитория офисных центров и спального района совсем разная, как и потребности.
  4. Конкуренты.Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов.Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу.К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных.Но предлагают там скудный ассортимент.Разместите поблизости , и получите постоянный поток клиентов.

Бизнес план точки в торговом центре обязательно содержит раздел, посвященный сотрудникам.Подкованные, вежливые и симпатичные работники обеспечат до 60% успешности магазину.Для точки в ТЦ потребуется одна должность – продавец-консультант.Охрану и уборку обеспечит руководство арендуемой территории, а бухгалтерию можно передать на .Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:ДолжностьКол-воОклад (руб./месяц)Итого:220 000 руб.Продавец-консультант210 000Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.

Без грамотного продвижения построить успешный бизнес сложно, даже при размещении точки в торговом центре.Используйте возможные методы рекламы, и маркетинговую стратегию в бизнес плане магазина.Рассмотрите такие варианты:

  1. Привлеките «своих».Создайте особые скидки работникам центра.Это привлечет их внимание к точке.А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.
  2. Подготовка.Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы.Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.
  3. Выбор места.Если размещение рекламы в ТЦ платное, выбирайте внешние стенды.Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.
  4. Взаимовыгода.Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время.Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.
  5. Переводите в «постоянников».Также мотивируйте клиентов.Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.

Без финансового раздела в бизнес плане предприниматель не сможет высчитать, сколько денег потребуется на открытие точки.Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.Статья расходовСумма (руб.)Итого:7 625 000 руб.Оформление документации15 000Оплата за аренду точки (за год)500 000Покупка и монтаж торгового оборудования250 000Оформление точки и изготовление вывески75 000Зарплата сотрудникам (за год)250 000Реклама открытия магазина5 000Рекламная кампания в дальнейшем20 000Создание и пополнение товарного запаса6 000 000Канцелярские расходы10 000Просмотрев следующее видео, вы сможете правильно подобрать место в ТЦ для открытия своей точки:«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.» Генри Форд

  • Позаботиться о товарном запасе нужно сразу.Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.
  • Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится.Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки.Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.
  • Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек.Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра.Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.
  • В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.
  • Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель.Это позволит замечать минусы обслуживания.
  • Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.

Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.Дальше нужно просто подстроить приведенный шаблон под свою идею бизнеса, выполнить расчеты и анализ.При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку. Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Свежие записи
    1. 14.05.2021
    2. 03.05.2021
    3. 15.05.2021
    4. 30.04.2021
    5. 19.05.2021
    6. 08.05.2021
    7. 12.05.2021
    8. 04.05.2021
    9. 12.05.2021
    10. 18.05.2021
  • торг. точка на входе в супермаркет.

    Чем торговать?

    1. Тени
    2. 3 публикации
    3. Загадочный незнакомец
    4. 0

    Здравствуйте!

    Опытные, дайте совет пожалуйста. Арендовали торг. площадь на 2 входе/выходе в супермаркет (очень большой и хорошо развевающийся супермаркет) торг. площадь находится не с центрального входа, а со входа парковки.

    этот вход ведет на 2 верхних этажа, 3 ресторана. ну и в сам супермаркет. проблема в том, что людей подвозит к ТК фирмеными автобусами и высаживают у центрального входа. на наш вход остаются только люди на авто.

    два входа между собой не связаны. покупательские потоки разные.

    по нашим подсчетам с нашей стороны посещаемость составляет в среднем 1500-2000 человек в день (по чекам с-маркета) рядом распологаются магазины автоаксессуаров, парикмахерских принадлежностей, головных уборов и материалов для наращивания ногтей. причем все работают недавно (была реконструкция ТЦ) у всех площади до 10м2 наша торг.

    площадь составляет 15000 за 10,5 м2. как считаете, имеет смысл ставить туда бижутерию? договор подписали именно под торговлю бижутерией (появились сомнения) может стоит разбавить сувенирами или кожгалантереей (перчатки, кошельки и т.д) а может вообще изменить направление?

    в супермаркете есть сувениры, но не оч хорошего кач-ва. С центрального входа есть 2 точки бижутерии. работают давно и вполне успешно.

    Буду благодарна за ответы и коментарии!

    1. Местный Житель
    2. Город:Белгород
    3. Пользователи
    4. 5
    5. 1 220 публикаций

    Разбавить конечно можно.

    И не только кожгалантереей, а всем чем угодно — автомаслами и духами.

    Вопрос в том — как Вы хотите заполнить 10 м2: простенькая бижу + что-нибудь, простенькая бижу + оригинальная бижу, пластмасса + стекло, стекло + натуральные камни, . Можно эти 10 квадратов хорошенько завалить именно бижутерией, тогда это будет полноценный отдел.

    Можно разбавить кошельками и перчатками — тогда получиться «базар-вокзал».

    Если расчитывать на случайных покупателей — то стоит добавить и перчатки, и зонты, и платки. Если есть желание иметь постояных клиентов, которые приезжают имено к Вам: тогда привезите чешское стекло, янтарь, малахит и т.д.

    1. Тени
    2. 3 публикации
    3. Загадочный незнакомец
    4. 0
    1. Автор

    сомневаюсь, что туда поедут специально.

    там хоть и торг. комплекс. но он слабенький, а вот супермаркет процветает.

    сегодня помониторила. большая часть покупательского потока семьи с маленькими детьми. может магазинчик для мам и детей. товары которые заинтересуют детей (красивые куклы, детская бижутерия) ну и для мам (бижутерия, шарфы, платки) Да, скорее всего это будет похоже на базар-вокзал. но может мамы зайдут выбрать ребенку куклу и купят себе шарфик.

    но может мамы зайдут выбрать ребенку куклу и купят себе шарфик. или нет? какое направление вообще может подойти, если там основной поток семьи с детьми и без.

    1. Местный Житель
    2. Город:Белгород
    3. 1 220 публикаций
    4. 5
    5. Пользователи

    Значит Вам нужен попутный ассортимент.

    Может быть даже лучше сделать солянку из товаров разных направлений, типа 1000 мелочей. Вспомните сами, пораспрашивайте подруг и знакомых — что они приобретали по дороге за продуктами?

    Из разновидностей товара можно составить список: нитки и молнии, лампочки, салфетки, канцтовары, минимальный набор бытовой химии, батарейки, открытки, носовые платки. Из бижутерии всякие резинки, заколки, амулеты (может быть).

    Ну и конечно небольшой выбор самых ходовых перчаток и зонтов — самых теряемых вещей. Таким ассортиментом трудно заниматься — мотаться по оптовкам, распределять выручку по ассортименту. Но зато эти товары нужны всегда и всем.

    Каким бы ни был кризис или погодные условия.

    1. Форумчанин
    2. 205 публикаций
    3. Пользователи
    4. 0

    Кстати про штендер у главного входа все ка то забыли?

    А ведь работает 100 раз проверено.

    Люди в автомобилях- плохо. Да и поток меньше.

    Видимо придется делать всего понемногу.

    1. Загадочный незнакомец
    2. 0
    3. 3 публикации
    4. Тени
    1. Автор

    (изменено) Людей меньше, это точно!

    но и конкуренция меньше чем с центрального входа и аренда меньше. А почему плохо то, что они на авто. может товар просто под публику подобрать.

    то что там одна бижутерка не пойдет это точно.

    но вот чем тогда торговать? может поставить «солянку» для женщин. (ободки, заколки, ремни, шарфы, перчатки, кошельки, сувенирные зеркальца и т.д а в передних ветринах на нижние полки выставить фарфоровые сувенирные куклы летом зонты и очки.) поток примерно 2000 человек, а может и побольше. это нормально? Изменено 5 декабря 2010 пользователем JeinW

    1. Местный Житель
    2. Город:Белгород
    3. Пользователи
    4. 1 220 публикаций
    5. 5

    Солянка — это однозначно.

    А вот для какого контингента: мужчины, женщины или общеупотребительные товары — это решать Вам. Тут многое зависит от Вашего умения выбирать ассортимент и от финансов.

    Я, к примеру, никогда не буду заниматься бижу просто потому, что приехав на оптовку не буду знать что закупить, я в этом не разбираюсь. а в передних ветринах на нижние полки выставить фарфоровые сувенирные куклы Ошибка. Дорогие и редко покупаемые товары необходимо выставлять на уровне груди — глаз.
    Дорогие и редко покупаемые товары необходимо выставлять на уровне груди — глаз. Вы считаете, что фарфоровые куклы будут хорошим попутным товаром?

    Я всегда думал, что подобные вещи покупаются после некоторых размышлений.

    1. Загадочный незнакомец
    2. 20 публикаций
    3. Пользователи
    4. 0

    А просто магазин игрушек, например?+одежда для маленьких

    1. 1 month later.

    1. Город:Москва
    2. Тени
    3. Форумчанин
    4. 243 публикации
    5. 61

    А колготками уже торгуют в ТЦ?

    Носки ,гольфы, трусы веселенькие какие нить. Посмотрите на сеть Планета Колготок, или Кальцедония и сделайте выводы))).

    Главное чтобы точка выглядела презентабельно, и товар выложен красиво , не подлежит обмену и возврату и мерить не надо))). Мужских носок добавьте побольше и на разный кошелек. Размеры 44-45 не брать!!!))) Там и 43 на 45 очень даже тянется.

    И штендер у входа в ТЦ, и надпись со смыслом))).

    Ассортимент сделать нереальный, но торговать только качественными брендами. От 150-до 1200 руб за пару. навар до 500%, смотря на чем.

    1. Город:Москва
    2. Форумчанин
    3. Тени
    4. 61
    5. 243 публикации

    Солянка — это однозначно.

    А вот для какого контингента: мужчины, женщины или общеупотребительные товары — это решать Вам. Тут многое зависит от Вашего умения выбирать ассортимент и от финансов. Я, к примеру, никогда не буду заниматься бижу просто потому, что приехав на оптовку не буду знать что закупить, я в этом не разбираюсь.

    Ошибка. Дорогие и редко покупаемые товары необходимо выставлять на уровне груди — глаз. Вы считаете, что фарфоровые куклы будут хорошим попутным товаром? Я всегда думал, что подобные вещи покупаются после некоторых размышлений.

    В ТЦ где у меня магаз, фарфоровые статуэтки переквалифицировались под ДВД диски, не прогадали.)))Делайте выводы. Это не тот товар. И кстати бижутерия имеет реальных, лишь 2 сезона, это декабрь и март. Остальное время не особо, зависит от места, можно легко и пару месяцев вообще в минусе сидеть))).

    Общаюсь с такими, в новый год хорошо было, но в июле и августе в минусах конкретных сидели, хотя хозяйка сама пашет и один продавец. А сейчас в январе тоже Ж, хочет аксессуаров добавлять, кожгалантерею и еще че нить, только администрация ТЦ против, этого уже хватает.

    Как малому бизнесу начать работать в торговом центре

    27 ноября 20201,3 тыс. прочитали3,5 мин.2,3 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,3 тыс.

    прочитали до концаЭто 59% от открывших публикацию3,5 минуты — среднее время чтенияСколько денег нужно, чтобы запустить точку в ТЦ? Как не ошибиться с выбором молла?

    Что позволит предпринимателю сэкономить?

    На эти вопросы «Своему делу» ответила Ангелина Цой, владелица сети кафе «Китайская кухня», заведения которой открыты в пяти московских торговых центрах Начинающему предпринимателю без опыта работы с моллами лучше попробовать свои силы в районном торговом центре. Арендная ставка здесь значительно ниже, менеджмент лояльнее и уступчивее.

    Так можно подготовиться к выходу в более крупные ТЦ: их представители часто ходят по другим площадкам и ищут успешные концепции, чтобы потом предложить сотрудничество.Проверьте наличие «якорных» магазинов («Ашан», «Икеа», «Детский мир»).

    Это торговая точка широко известного бренда, которая привлекает большое количество покупателей (обычно площади рядом с ней стоят дороже, чем в других частях молла — прим. ред.). Изучите конкурентов: ваша концепция не должна пересекаться с существующими в этом ТЦ.Важно, чтобы метро находилось в шаговой доступности.

    Предпочтительнее выбрать район со смешанной застройкой, где есть и заселённые жилые комплексы, и действующие бизнес-центры.В некоторых моллах на входах стоят счётчики, которые фиксируют количество посетителей. Обычно эта информация есть у руководства ТЦ, но иногда менеджмент торгового центра может завысить цифры. Так что лучше самому собрать данные.Как это сделать:

    1. Посчитать количество людей, вошедших за час в ТЦ, и умножить на количество часов работы торгового центра. Так «вручную» можно узнать средние показатели трафика;
    2. Измерения нужно сделать утром, днём и вечером в понедельник, среду и субботу: так вы узнаете, сколько людей посещает центр в будни и выходные.

    За день в районном торговом центре должно побывать не менее трёх тысяч человек.

    Если показатель получился ниже, значит, ТЦ не пользуется популярностью, а это риск: посетителей в вашей точке почти не будет.Сделайте презентацию с информацией о компании и команде, описанием концепции и уникального торгового предложения, меню (если открываете заведение общепита), портфолио с успешными кейсами.

    В неё надо включить средний чек, сценарии развития бизнеса и прогнозы динамики роста продаж как минимум на год.

    Также укажите, в каких ещё местах открыты ваши точки, какие технические мощности необходимы.На стадии обсуждения также надо узнать обо всех, в том числе и скрытых, коммуникациях в ТЦ, чтобы их не повредить в процессе строительства или монтажа точки.

    А также не столкнуться с ситуацией, когда та или иная площадь вам не подходит.Для открытия «островка» понадобится 1–2,5 миллиона рублей. Это точки с витринами в центральной части прохода молла.

    ТЦ охотно развивают такой формат: он делает предложение торгово-развлекательного центра более разнообразным.

    Этих денег должно хватить и на следующие необходимые траты:

    1. оплата третьего месяца аренды (200–300 тысяч рублей).
    2. минимальный страховой депозит за первые два месяца аренды (400–600 тысяч рублей);

    Для отдельного павильона на 100 кв. м потребуется 4–5 миллионов рублей.Минимальная сумма, необходимая для строительства «островка» (например, с бижутерией, — для которого нужно приобрести и смонтировать витрины), может составить 300–500 тысяч рублей.Строительство фуд-«островка» с закупкой минимального оборудования (холодильники, печи, стойка) и его монтаж могут стоить как минимум 1,5 миллиона рублей.Приобретение кассового аппарата и его подключение обойдётся в среднем в 15 тысяч рублей.Нельзя открывать точку в ТЦ «на последние деньги».

    Например, при наличии двух миллионов рублей, нужно иметь в запасе столько же — на случай, если первые полгода окажутся убыточными.

    Это поможет:

    1. своевременно оплачивать аренду и выдавать зарплату сотрудникам;
    2. закупаться у поставщиков;
    3. инвестировать в продвижение.

    Чтобы вас заметили посетители ТЦ, необходимо заявить о себе с помощью наружной рекламы. Можно использовать вывески на фасаде центра или на стеле, размещать информацию на интерактивных билбордах.

    Закладывайте на такие расходы от 50 тысяч рублей. Как правило, предприниматель заключает с руководством молла не только договор аренды, но и на продвижение.

    В этом документе нужно зафиксировать, какие рекламные услуги готова оказать администрация молла.

    К ним относится не только «наружка», но и радиореклама (она обойдётся в 5–10 тысяч рублей) или объявление об открытии магазина на главной странице сайта (о нём можно договориться бесплатно).Но в первый месяц работы «новичкам», как правило, разрешают бесплатно раздавать флаеры посетителям ТЦ.Как минимум на первое время лучше выбрать ИП с патентной системой налогообложения, которая, помимо прочего, освобождает предпринимателя от уплаты НДФЛ, налога на имущество физических лиц и НДС. Ставка составляет 6 %. При работе в торговом центре обязательные отчисления не превышают 250 тысяч рублей в год.Но на «патенте» доход не может быть больше 60 миллионов рублей, наёмных сотрудников может быть не больше 15 человек.

    Ограничения и по видам деятельности.Владельцам ООО придётся платить больше. Например, если предприниматель выберет упрощённую систему налогообложения «доходы минус расходы» (выручка не может превышать 150 миллионов рублей в год), скорее всего на налоги в год будет уходить более одного миллиона рублей. Если по итогам года сумма к уплате оказалась меньше 1 % выручки или прибыли не было вообще, отчисления придётся делать по ставке 1 % от полученных доходов.Предприниматель заключает с торговым центром договор аренды, но, как правило, документ максимально защищает интересы только владельца площадки.

    Поэтому крайне важно обезопасить себя на этапе его составления.

    Желательно «продавить» подписание долгосрочного договора.

    Обсуждения
    Ответственность учащихся за ненормативную лексику

    Нецензурная брань в школе какая ответственность Содержание...

    Комментариев  0
    Заявление инвалида об отказе от ипр образец

    Заявление об отказе работника, являющегося инвалидом, от...

    Комментариев  0
    Сколько стоит поставить машину на учет в гаи 2021 березники

    Оглавление:Постановка на учёт автомобиля в ГАИ в Березнике в 2021...

    Комментариев  0

    Консультация юриста

    Информация

    top